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标题: 平谷大桃儿触网络依旧漫长 [打印本页]

作者: 秋叶 时间: 2017-9-3 11:21
标题: 平谷大桃儿触网络依旧漫长
平谷的桃好，但怎么把桃卖好，是桃农们一直在琢磨的问题。“互联网+”浪潮下，在知名电商平台开店、自建平台、微商销售……靠“网”卖桃成了他们的一次新尝试。7月以来，平谷22万亩大桃陆续进入成熟期，据平谷区商务委预测，今年平谷大桃网上销量将比去年翻一番，达到2000万斤。但不容忽视的是，电商人才的稀缺、山寨平谷大桃的横行等因素，都给平谷大桃的电商路带来不小的挑战。

大桃触网，销量逐年增高

从2013年开始，平谷区的林淼、绿养道、鑫桃源、桃艺园等一批合作社都陆续触网，通过在知名电商平台开店、自建平台、微商销售等多种方式，开拓农产品网络销售新渠道。今年7月，市商务委组织京东商城、苏宁易购、盒马鲜生、国安社区等近20家电商平台与平谷区21家合作社进行交流对接，让平谷大桃的电商路得到进一步拓宽。

记者搜索发现，在天猫超市，“北京平谷仙桃”月销量为27151个，“北京平谷早露蟠桃”月销量为9623个，高于河北水蜜桃的销量。在顺丰大当家平台，产自平谷大华山的大桃今年销量已接近4700份，仅次于无锡阳山水蜜桃和安徽砀山水蜜桃。

平谷区刘家店镇寅洞村大桃生产专业户崔占琴告诉记者，对于普通农民来说，做电商的积极性也比去年明显提高。今年，平谷区的电商培训直接走进乡镇，手把手教农民网上卖桃。与此同时，一直困扰村民的物流难题得到了解决，平谷区商务委今年进一步打通快递“最后一公里”，在13个大桃主产乡镇设立了36个快递揽收点，让农民实现足不出村邮寄大桃。据悉，顺丰不仅为大桃免费提供包装，还对所有发送大桃的快递给予6折优惠，发车时间也不再受限，车满即走。“这种新销路，感觉比以前轻松多了。”崔占琴说。

截至8月24日，平谷区今年已在网上销售大桃1529万斤，超过去年全年1000万斤的销量，预计今年全年网上大桃销售达到2000万斤。其中顺丰发送大桃627万斤，同比增长433%。

价格能上去，但线上销量占比低

相比传统的实体店销售，网售大桃的价格有所提高，据了解，目前平谷大桃网售价格最低为5元一斤，一箱7到8斤的平谷大桃最高卖到298元。网售大桃还可提供“私人定制”，消费者可对大桃品类进行自定义组合，让平谷大桃拥有了更多的附加值。

“桃子口感好坏和成熟度有很大关系，电商渠道的桃子最大特点是口感更好。”京客隆生鲜采购经理张大为介绍，由于线下销售的桃子需要经历采摘、配送、上架等环节，大多在8成熟时就需要采摘。而线上预售商品会在桃子成熟度达到9成熟、口感最佳的时候采摘，挑选标准更为严格。

虽然网售大桃口感更好，但相比平谷大桃一年6亿斤的总产量来说，目前的网上销售量仍占比较小。张大为介绍，以京客隆为例，平谷大桃在线下超市一天的销量可以达到8吨，远远高于超市APP线上的销量。在他看来，目前电商对线下冲击最大的是百货等领域，对生鲜领域的冲击还很小，普通老百姓还是更愿意在实体店亲自挑选水果。

目前，平谷区绿养道合作社在淘宝网大桃品类全网销量第一，合作社负责人杨新文告诉记者，其店铺的顾客都是多年来通过自然缓慢的传播方式积累得来的，其中有不少是老客户。“没有进行刻意的营销，目前团队仍然缺少专业的市场营销人才和电商人才。”

山寨桃横行，还需市场监管

在淘宝、京东等电商平台搜索“平谷大桃”，各类写着平谷大桃的店铺映入眼帘，这些店铺的大桃售价，以及快递箱内的大桃包装也各不相同。在线下，平谷大桃的招牌更是随处可见，记者走访几家超市、社区生鲜店看到，一些门店正在售卖平谷大桃“绿化九号”品种，记者购买后品尝发现其口感并不好。而平谷大桃“绿化九号”8月中下旬才大量成熟，因此提前出现在市场上的很可能是山寨桃。

据了解，平谷大桃在7月陆续进入成熟期，但北京周边的一些桃子已经提前成熟，先于平谷大桃上市，许多商贩便打着平谷大桃的旗号售卖普通大桃，由于其口感不及正宗的平谷大桃，不明真相的消费者购买后，便对平谷大桃产生了错误的印象，大大损害了平谷大桃的品牌形象，导致生产成本更高的正宗平谷大桃在市场上失去了竞争力。

在其他地区，许多知名的水果品牌也遇到了类似的尴尬。去年，江西省赣州市安远县重石乡对假冒伪劣赣南脐橙开展了严厉的打击，该乡成立了打击假冒赣南脐橙品牌工作小组，利用悬挂横幅、张贴告示等方式，让企业、果农充分认识到假冒伪劣问题的严重性，并号召群众积极举报假冒行为。业内人士介绍，这项举措获得了一定的效果。对于平谷大桃来说，要想维护品牌形象，也需要开展有力的市场监管，建立完备的追溯体系，让真正的平谷大桃在市场中站稳脚跟。

作者: 拥抱影子 时间: 2017-12-22 00:54
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

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